【专访】海王张永涛：未来砂石行业会长期处于买方市场 精益化、高质量是必然

—— 威海市海王科技有限公司总经理张永涛先生专访

来源：砂石骨料网

时间：2023-11-25

      现代智能化手段可以降低人工和生产成本，低碳环保可以降低功耗减小政策风险，高品质产品可以赢得客户和市场口碑。

2023年，砂石行业供需关系全面转换，业态发生重大变革。原本对经济快速、大幅回升的预期落空，让从业者更理性看待行业发展。在砂石行业即将进入寒冬的共识下，越多越多的企业关注如何练好内功、提升自身竞争力。

日前，威海市海王科技有限公司总经理张永涛在接受砂石骨料网记者采访时指出，未来砂石行业会长期处于买方市场。“如何度过这黎明前的黑暗，我认为需要企业守正创新、降本增效、重视环保、精益管理、品质管控等，全方面提高企业竞争力。”张总如是说。 

威海市海王科技有限公司总经理张永涛

砂石骨料网：2023年，砂石行业更加艰难。在内外环境快速复杂裂变的态势下，砂石行业产能过剩、竞争加剧等危机已经到来。您认为砂石行业未来会如何发展？企业要如何应对？

张永涛：随着一些大型、超大型矿山的建设和投产，砂石行业会加快产能整合的步伐，行业集中度会进一步提升。和其他行业一样，落后产能终会被淘汰。从目前的发展态势来看，砂石市场需求疲软还会持续一些时间，但随着经济逐步恢复，跨越行业周期低谷是必然的，未来砂石的发展仍有期许。

如何度过这黎明前的黑暗，我认为需要企业守正创新、降本增效、重视环保、精益管理、品质管控等，全方面提高企业竞争力。“危”“机”是并存的，适者生存是普遍法则。

砂石骨料网：在湿法洗砂领域，海王公司一直是行业中的佼佼者，华新亿吨线、中电建长九项目等大型项目都一致选择与海王旋流器合作。在不断迭代的装备市场中，海王公司如何保持领先优势？请从发展策略、管理方式、技术创新等方面和我们分享一下相关经验。

张永涛：很感谢广大客户选择海王，我们的装备在华新亿吨线、中电建长九等大型、超大型项目上的良好应用也回报了客户的信任。海王35年来一直深耕于湿法分级分选领域，在所涉足的金属矿山、煤炭、砂石骨料行业都做到了绝对领先。这与海王的战略定位和企业愿景是密不可分的，在技术创新方面，我们以海王研究院为载体，持续投入研发，聚焦工艺优化、结构创新、降低能耗、智能控制等方面，作为细分领域的龙头企业，我们以解决行业痛点为己任，为客户排忧解难，引领细分领域技术发展。

海王设备应用现场

根据行业的大型化趋势，我们已实现国内最大单系统500t/h洗沙的装备研发和市场应用，并取得了良好效果。我们将高精度超级逆流洗砂机和膏体浓密机等先进装备应用于湿法工艺，可实现能耗药耗下降50%的目标。

企业要关注市场趋势并持续创新，同时建立良好的企业文化，才能保持领先并获得客户认可。

砂石骨料网：海王公司是第一批跨界进入砂石行业的有高技术含量的企业，也在创新和研发方面投入很多资金和心血。在企业创新投入和仿制抄袭方面，您有哪些意见和看法？另外，从工艺方面来讲，湿法洗沙的尾泥综合利用是困扰企业的一大难题，海王公司如何帮助企业这一问题？

张永涛：技术研发需要长周期、持续性的投入，这是海王的生存之本。

优秀的产品和技术总是容易被模仿，市场上也有很多小型企业模仿我们的产品，迷惑客户扰乱市场，但是缺少核心技术，工艺指标及稳定性和海王设备仍有很大差异。对于一些侵犯海王专利的友商，我们保留通过法律途径的手段，这是对恶意竞争的善意提醒。同时也要奉劝一句：仿造抄袭的路走不长也走不远，企业还是需要脚踏实地下苦功夫才能打造竞争力，没有捷径可走。

从砂石干湿法生产工艺方面来看，我认为应该因地制宜、综合分析、科学选择或结合，干法生产和湿法生产没有绝对的好与坏，也没有绝对的对立。

干法工艺受制于含粉量控制，机制砂成品质量较低，或者成品率会略低；湿法工艺对用水和产生的尾泥处理要求较高，现在有很多企业综合考量选择干湿结合工艺，生产运行起来还是比较成熟稳定的。

针对尾泥综合利用这个行业难题，海王研究院正与广大科研院所紧密合作，已经找到了一些应用途径和处理方法，但还需更深入的研究选择合理方案。

砂石骨料网：成本管控、节能降耗、降本增效成为了企业发展的重要增长级。近几年，国内装备市场也逐渐从卖产品转向卖服务。砂石行业发展到了一个新的阶段，很多人表示未来一到两年内，随着大型砂石生产线的投用，对装备的需求会越来越少，装备企业发展空间会严重受限，甚至会淘汰一批企业。对此，您怎么样？您认为未来砂石装备企业发展空间在哪？

海王厂区全景

张永涛：市场是残酷的，做企业犹如逆水行舟，不进则退。装备企业如果还停留在行业发展初期的粗犷式生产和销售，不改进技术、对风险管控不足，是会被市场淘汰的。

行业进入新阶段，需要研判趋势，帮助客户创造更大价值。海王近几年帮助一些老旧生产线和落后工艺做提升改造，帮助企业进行装备替换，实现了功耗降低、产能提升、运转率提高、产品品质稳定、人工成本降低等，为客户带来了可观的经济效益。

这件事虽然做起来很难，但我们会不遗余力的去推进。我们具备生产、设计、安装施工等资质，同时有大量现场应用积累的工艺大数据库，为老旧生产线工艺技术和改装改进这项工作提供了有力保障。

其实行业发展就是这样，不同阶段对装备企业有不同的要求，我们在金属矿山和煤炭行业都曾经历过波峰低谷。但是市场是一直存在的，发展空间就是留给有准备的企业。

砂石骨料网：在高质量发展的时代要求下，现代智能、低碳环保、高品质产品成为了企业之间的共识。您如何理解高质量发展？

张永涛：高质量发展是砂石行业大发展几年后的必然，每个行业都是如此。以前制砂企业粗犷经营，流失多少砂、加了多少药、成品率多少、单位功耗多大、用水量多少、运转率多少……这一系列的问题都没有关注，现在必须重视，只有提升精细化管理，企业才能生存。

高质量发展在一定程度上是市场和政策倒逼出来的，有些企业未雨绸缪，做的早，也做的好，自然就会获得市场认同。

现代智能化手段可以降低人工和生产成本，低碳环保可以降低功耗减小政策风险，高品质产品可以赢得客户和市场口碑。未来砂石行业会长期处于买方市场，落后就意味着被淘汰。同价格拼品质，同品质拼成本、同成本拼管理，精益化、高质量是行业发展的必由之路。

编辑：何劝

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