浙矿重工陈利华：背着行囊就出发 陪着产品走天下！

—— 浙矿重工董事长陈利华先生专访

来源：砂石骨料网

 时间：2024-12-22

 砂石骨料

       也正是秉承用心服务客户的理念，并且一直躬身践行，浙矿重工在业内享有极好的口碑。

2020年，浙矿重工在深交所敲钟上市，开启了砂石装备企业上市的先河。

有人说，这是借助砂石行业高速发展的东风！也有人说，这是砂石装备企业实力的体现。

不管怎样，作为中国矿山机械设备行业首家上市企业，浙矿重工的发展一直备受赞赏。

秉持以点带面、口碑营销、技术驱动的销售策略，浙矿重工一直通过提升产品和服务的质量来提高客户满意度。董事长陈利华是技术出身，谦和儒雅，高度重视技术创新和客户口碑。在他看来，与其说是做生意，不如说是交朋友。如果没有足够的履约能力、不能给客户带来实实在在的效益，他宁愿放弃这个客户的生意，做好朋友。

也正是秉承用心服务客户的理念，并且一直躬身践行，浙矿重工在业内享有极好的口碑。陈利华指出，浙矿重工的发展理念，就是“背着行囊就出发，陪着产品走天下，从浙矿重工的产品看浙矿重工的人品”。

陈利华：回顾我们国家这么多年高速发展的过程，我们不仅积累了经验，也见证并参与了市场的各种变化，国内的砂石装备技术也实现了质的飞跃。特别是近些年，国内砂石骨料使用量几乎占据了全球一半左右，在这种情况下，国内砂石设备需求也有了极大的发展，也培育了很多优秀的国内砂石装备制造企业。

特别是2017年以来，得益于外部环境和政策变化，砂石行业超高速发展，国内大型、超大型砂石生产线数量甚至比全球其他国家还要多。

但是任何行业都不可避免地会经历起伏波动，每个行业都有自己的发展周期，这是任何人或者企业都无法阻止的。砂石行业在历经了高速、乃至超高速的发展之后，速度逐渐放缓也是必然的。我认为在行业暂时处于下行阶段时，如果我们能够积蓄力量，那么一旦机遇降临，我们便能顺势而为，把握住机会，迎接新一轮的高峰期。正如2015至2016年虽然艰难，但后面我们也迎来了很好的发展机遇。

面对目前的市场形势，我们要更多的沉下心来，总结前期的一些经验（无论是好的还是坏的），不断完善自身，让企业更好地发展。同时要加大研发力度，对装备进行迭代升级，进一步的提升装备的综合性能，确保它们在面对市场的各种挑战时，能够展现出卓越的适应性和竞争力。这样企业才能有更长远的发展。

陈利华：当前，国内砂石骨料行业承压，产能结构性、阶段性过剩，砂石产能过剩风险已初步显现，国内砂石行业已进入存量提质增效和增量结构调整并重的发展新阶段。面对复杂形势，浙矿重工也做了相应的准备。

一方面，我们紧密结合行业结构性调整情况和下游市场变化趋势，继续做好国内砂石矿山加工装备、金属矿山加工装备的研发创新和市场拓展工作，并基于既定规划，围绕核心技术和业务，以技术创新驱动装备应用多元化发展，布局装备下游多领域应用场景，从应用端获得市场；

另一方面，加快海外市场拓展步伐。2024年，浙矿重工在海外成立多家公司，在目标市场进行发展布局和业务拓展，深化推进产品全球化布局，通过各种形式、各类渠道积极拓展海外业务，提升国际市场竞争力。

我们以“做全球顶尖的绿色矿用设备供应商”为愿景，通过提升装备技术研发能力、提高产品精益制造水平、强化客户服务体系等措施，增强公司核心竞争力，并将深入挖掘现有业务的客户需求，完善产品序列，开拓各类型客户群体，以优异的产品性能满足客户多样需求，助力客户实现降本增效的高质量发展经营。

陈利华：我认为下游大型央国企进入矿山之后，对重塑砂石行业形象、提升行业地位有很大帮助。同时，央国企对设备的要求、环保的要求、工艺的要求和管理的要求都是比较高的，而且他们愿意为新工艺、新技术付费，对推动装备企业技术提升有比较大的帮助。

面对客户需求的重大转变，我认为装备企业应该要把装备打造得更为精细、节能，以满足央国企对高端设备的需求，这对我们装备企业来说也是一次自身企业转型升级和提升竞争力的机会。

近年来，浙矿重工也在发力金属版块和海外市场，并且取得了不错的成绩。这也让浙矿重工的装备有了更多的应用场景，更熟悉全球矿业的不同工况特点，可以为客户提供更有性价比的产品和服务。

在砂石版块，我们的设备选型更加全面，有全套的破碎系列设备、洗选筛分设备、磨矿系列设备、智能模块化设备等产品，丰富的产品型号和规格适用于各种规模的矿山生产线，包括了从大型到小型的全系列设备，为客户提供更广泛的选择空间。

同时，我们也进一步优化了设备性能，帮助客户更好地降本增效，从而在市场中占据更有利的竞争地位。此外，我们的服务也更加多元化，为客户提供涵盖项目投资、设备供应及EPC+O的全流程和全生命周期服务。

《圆锥破碎机及其可调节式动锥总成》——美国发明专利

陈利华：矿山机械行业的项目通常投资规模大、建设周期长，需要企业具备稳定的生产运营能力和创新能力。自成立以来，我们公司坚定不移地选择了稳健发展和打造精品的战略路径。采取稳健的发展策略，有助于我们集中资源深入研发，确保为客户提供持续且稳定的产品供应和优质的售后服务。

多年来，我们始终脚踏实地，稳步推进，未来也将继续坚持这一战略方针。

在技术和创新方面，浙矿重工做了大量的投入，获得了国家、地方的高度认可。我们始终将产品研发放在首位，设立省级企业研究院、省级研发中心、浙江省博士后工作站和院士专家工作站，先后承担了国家科技型中小企业技术创新基金项目、国家火炬计划项目、浙江省重大科技专项、浙江省云工程与云服务项目等重大项目的实施工作。

我们公司的重心一直放在用心做好产品，用心服务客户上，以后我们会采取更加积极主动的市场策略，加大宣传力度，将我们的优质产品和成功案例推向公众视野，努力让更多客户了解我们的产品，体验我们的服务。

陈利华：发展理念可以指导和概括企业的方向。浙矿重工的发展理念，我想用一句话来概括，那就是“背着行囊就出发，陪着产品走天下，从浙矿重工的产品看浙矿重工的人品”。

在产品创新方面，我们拥有一直强大的研发队伍，目前我们已获得200多项专利，其中包括70项发明专利，申请国际专利5项，今年我们还获得了一项美国专利，这些都是我们强大的技术储备。未来，我们将持续加大研发投入，不断扩充我们的技术库，并致力于提升将技术成果转化为实际产品的实力。

浙矿重工展厅

随着时代的发展，我们不仅要追求经济增长的速度和规模，更要注重发展的质量和效益。坚持绿色发展、可持续发展、智能化发展，已经成为我们共同的追求和目标。然而，如何在这些领域实现创新，是大家共同面临的挑战。

幸运的是，我们国家拥有庞大的市场应用场景，这是我们的一大优势，我们如何应用好这一优势，去探索更多的可能，让我们的矿山企业和设备企业能够在效益和环境，发展和未来之间找到更好的平衡，我期待能有更多的企业能和我们分享他们的成功经验。

编辑：黄微

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